FBA(Fulfillment by Amazon)智能中轉(zhuǎn)結(jié)合海外倉的模式,確實(shí)可以幫助賣家有效降低倉儲成本,尤其適合庫存周轉(zhuǎn)率較低或季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品。
FBA智能中轉(zhuǎn)(也稱“中轉(zhuǎn)倉模式”)的核心邏輯是:
先將貨物發(fā)往海外倉(如美國、歐洲等),再根據(jù)亞馬遜訂單需求,由海外倉將商品分批發(fā)往亞馬遜倉庫,而非一次性大批量直發(fā)亞馬遜FBA倉。這種方式可以靈活控制庫存,避免長期占用亞馬遜高費(fèi)率的倉儲空間。
亞馬遜倉儲費(fèi)規(guī)則:
按月計(jì)費(fèi),費(fèi)用與庫存體積和存儲時(shí)間掛鉤。
長期倉儲費(fèi)(Long-Term Storage Fees):對6個(gè)月以上未售出的商品收取高額費(fèi)用(如美國倉約$35/立方英尺)。
海外倉的解決方案:
將貨物先存儲在成本更低的海外倉(通常比亞馬遜倉便宜50%以上)。
根據(jù)銷售數(shù)據(jù)動態(tài)補(bǔ)貨,避免亞馬遜倉內(nèi)積壓庫存。
問題:大量囤貨在亞馬遜倉可能導(dǎo)致滯銷,產(chǎn)生不必要的費(fèi)用。
解決:
海外倉可實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù),按需補(bǔ)貨(如每周或每兩周一次),減少庫存積壓。
對于季節(jié)性商品(如圣誕用品),可提前備貨到海外倉,旺季前小批量補(bǔ)貨至亞馬遜倉,淡季時(shí)清退剩余庫存。
亞馬遜退貨政策:退貨商品需退回亞馬遜倉,若無法二次銷售,賣家需承擔(dān)丟棄或再處理費(fèi)用。
海外倉優(yōu)勢:
部分海外倉提供退貨逆向物流服務(wù),可將退貨商品重新上架或返修,降低損失。
場景:大促(如Prime Day)前需備貨,但長期存儲成本高。
策略:
大促前將貨物從海外倉快速發(fā)往亞馬遜倉,活動結(jié)束后清退剩余庫存回海外倉,避免長期倉儲費(fèi)。
發(fā)貨到海外倉:將貨物發(fā)往合作的海外倉。
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù):通過亞馬遜后臺或第三方工具分析產(chǎn)品銷量和庫存周轉(zhuǎn)率。
動態(tài)補(bǔ)貨:根據(jù)需求將商品從海外倉發(fā)往亞馬遜FBA倉,采用“小批量高頻次”策略。
清退滯銷品:定期將亞馬遜倉內(nèi)滯銷品調(diào)回海外倉,或通過B2B渠道清貨。
項(xiàng)目 | 傳統(tǒng)FBA模式 | 海外倉+中轉(zhuǎn)模式 |
---|---|---|
倉儲費(fèi) | 亞馬遜倉:0.12?0.25/立方英尺/月,長期費(fèi)$35+/立方英尺 | 海外倉:0.05?0.15/立方英尺/月 |
運(yùn)輸費(fèi) | 大批量直發(fā)亞馬遜倉,可能產(chǎn)生空運(yùn)高價(jià) | 小批量海運(yùn)或拼箱,成本更低 |
滯銷風(fēng)險(xiǎn) | 高(長期倉儲費(fèi)+丟棄成本) | 低(可靈活調(diào)回或清貨) |
靈活性 | 低(需提前備貨) | 高(按需補(bǔ)貨) |
慢熱型產(chǎn)品:如家居用品、電子配件,需長時(shí)間推廣,庫存周轉(zhuǎn)慢。
季節(jié)性商品:如節(jié)日禮品、戶外用品,旺季集中銷售。
新品試水:初期小批量測試市場,避免亞馬遜倉內(nèi)積壓。
高價(jià)值商品:如奢侈品,減少亞馬遜倉內(nèi)丟失或損壞風(fēng)險(xiǎn)。
海外倉選擇:需與亞馬遜倉地理位置較近(如美國西海岸倉靠近亞馬遜洛杉磯倉),降低中轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)。
操作成本核算:海外倉存儲費(fèi)+中轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)需低于亞馬遜長期倉儲費(fèi),才能實(shí)現(xiàn)凈收益。
合規(guī)性:確保海外倉具備亞馬遜認(rèn)可的資質(zhì)(如FBA認(rèn)證倉),避免因發(fā)貨問題導(dǎo)致賬號受限。
時(shí)效性:中轉(zhuǎn)時(shí)間需控制在亞馬遜配送時(shí)效范圍內(nèi)(如美國倉要求72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨),避免延遲導(dǎo)致差評。
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