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TikTok選品策略：做跨境的賣家必看！

author: 環(huán)至美
日期：2024-11-07

電動(dòng)車

電動(dòng)車在東南亞真的火了起來，給跨境賣家?guī)砹瞬簧贆C(jī)會(huì)。同一個(gè)產(chǎn)品在不同國家的流行節(jié)奏也不一樣，有時(shí)候一個(gè)國家禁售了，另一個(gè)國家可能正好是風(fēng)口。從電動(dòng)車這個(gè)選品可以學(xué)到幾點(diǎn)：

市場調(diào)研：多關(guān)注不同國家的市場動(dòng)態(tài)和政策變化，找到那些剛剛興起的市場，搶先一步進(jìn)入。
差異化競爭：針對不同市場推出適合的產(chǎn)品，比如在東南亞這樣炎熱的地方，可以推出更節(jié)能、續(xù)航更長的電動(dòng)車。
營銷策略：利用TikTok等社交媒體平臺，做一些有趣的視頻和挑戰(zhàn)，吸引年輕用戶。

2. 制冰機(jī)

制冰機(jī)在美國市場已經(jīng)有點(diǎn)過了高峰期，但在熱帶國家，這可是個(gè)好機(jī)會(huì)：

市場需求：熱帶國家對制冰機(jī)的需求很高，特別是夏天，制冰機(jī)簡直是必備神器。
產(chǎn)品創(chuàng)新：可以推出一些小巧便攜的制冰機(jī)，適合家庭和戶外使用，這樣更受年輕人喜歡。
營銷推廣：在TikTok上做一些創(chuàng)意視頻，展示制冰機(jī)的便利和好玩之處，吸引用戶的注意力。

3. 跑步機(jī)

跑步機(jī)市場現(xiàn)在競爭越來越激烈，價(jià)格戰(zhàn)也開始打起來了。雖然市場容量還很大，但賣家需要一些策略來應(yīng)對價(jià)格下滑：

產(chǎn)品差異化：開發(fā)一些有特色的跑步機(jī)，比如帶智能健身功能的、可以折疊的便攜式跑步機(jī)，這樣能吸引更多用戶。
品牌建設(shè)：建立自己的品牌形象，用高質(zhì)量的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)贏得用戶的信任。
營銷策略：在TikTok上做一些健身教程、用戶評測等視頻，增加用戶的互動(dòng)和品牌的曝光度。
價(jià)格策略：不要盲目降價(jià)，可以通過限時(shí)折扣、買一贈(zèng)一等活動(dòng)吸引用戶，同時(shí)保持利潤率。

總結(jié)

市場調(diào)研：多了解不同市場的特點(diǎn)和需求，抓住那些剛剛興起的機(jī)會(huì)。
產(chǎn)品創(chuàng)新：推出符合當(dāng)?shù)匦枨蟮牟町惢a(chǎn)品，提升競爭力。
品牌建設(shè)：建立品牌形象，讓用戶對你的產(chǎn)品有信心。
營銷策略：利用TikTok等平臺，做一些有趣的內(nèi)容，增加品牌的曝光和用戶的互動(dòng)。

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