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講講TEMU全托管和半托管的核價邏輯是怎樣的

author: 環(huán)至美
日期：2024-09-02

許多賣家抱怨平臺的定價策略過于嚴格，經(jīng)常要求大幅降價，否則就會面臨流量減少、無法補貨等懲罰措施，這讓不少賣家感到難以承受。例如，有賣家表示：“這價格壓到幾毛錢，簡直是在做慈善。”還有賣家反映：“每晚后臺都會彈出降價提醒，不同意平臺的定價就無法上架。”

Temu平臺的低價競爭已經(jīng)成為一種趨勢，似乎迫使賣家不得不參與這種激烈的競爭。然而，僅僅依靠低價競爭并不是長久之計，更重要的是理解平臺的規(guī)則，掌握定價技巧，并與平臺進行合理的博弈。

全托管與半托管的核價邏輯

實際上，很多商家并不完全理解Temu平臺的定價規(guī)則。Temu的定價機制傾向于低價布局，通常是由自動化系統(tǒng)（如機器人）根據(jù)新品進行圖像搜索，查找相似產(chǎn)品并進行價格對比。值得注意的是，Temu的全托管模式與半托管模式在定價邏輯上有所不同。

全托管模式的定價

在全托管模式下，賣家只需負責(zé)上架、寄送樣品供定價審查以及供貨，其余事宜均由Temu處理。存儲在國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉的貨物只能在Temu平臺上銷售，且?guī)齑媪亢蛢r格控制權(quán)都在Temu手中。全托管模式下的Temu會利用先進的計價系統(tǒng)精確計算成本，并實施全網(wǎng)比價，這意味著產(chǎn)品的利潤率被嚴格控制，幾乎沒有提價的空間。比價時會參照站內(nèi)最低價的99折，若站內(nèi)無同款則參照國內(nèi)類似平臺（如拼多多、1688）的價格，如果依然找不到，則參考海外平臺的價格，不同平臺的折扣率不同。